La scelta del modello di business giusto dipende dal ruolo degli attori del mercato nella catena del valore della banda larga.
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A seconda dei ruoli (fornitore di infrastrutture fisiche (PIP), provider di rete (NP), fornitore di servizi (SP)) che assumono gli attori del mercato, emergono diversi modelli di business.
Modello integrato verticalmente
Se un attore di mercato assume tutti e tre i ruoli, si dice che sia integrato verticalmente e il modello di business risultante è indicato come un modello integrato verticalmente (ad esempio grandi operatori di telecomunicazioni).
Gli operatori storici di telecomunicazioni di solito possiedono l'infrastruttura passiva e attiva e offrono servizi agli utenti finali. Esistono varianti in cui l'operatore offre l'accesso a fornitori di servizi concorrenti a livello all'ingrosso. Ci sono stati molti casi in cui le autorità pubbliche hanno costruito reti a banda larga seguendo modelli verticalmente integrati. Questo non era raro negli anni pionieristici delle reti municipali.
In alcuni casi, soprattutto se si ritiene che l'attore verticalmente integrato abbia un significativo potere di mercato (SMP), la regolamentazione impone che l'accesso alla rete sia aperto ai concorrenti, sia a livello passivo che attivo. In tal caso, il proprietario della rete progetta la rete per fornire i propri servizi e dà accesso ai suoi concorrenti in forme compatibili con la progettazione della rete. Anche se a volte gli operatori storici si riferiscono a questo modello come "accesso aperto", questo è in realtà un modello integrato verticalmente con unbundling (sia a livello fisico, chiamato local loop unbundling (LLU), o al livello attivo, chiamato accesso bitstream).
Modello di rete solo all'ingrosso
Se i ruoli sono separati, si parla di un modello di rete solo all'ingrosso. In una rete solo all'ingrosso l'infrastruttura è disponibile per tutti gli operatori di mercato a parità di condizioni. Questo può assumere forme diverse, a seconda che il proprietario della rete operi solo a livello PIP, o anche a livello di NP. Se il proprietario della rete è coinvolto solo a livello di PIP, il proprietario della rete decide di lasciare i livelli più elevati agli operatori del mercato (concorrenza sul mercato) o di affidare il ruolo di PN a un attore di mercato per un determinato periodo di tempo (concorrenza per il mercato), con il compito di fornire la connettività degli utenti finali ai fornitori di servizi concorrenti.
Di conseguenza, si possono individuare tre varianti dei modelli di business esclusivamente all'ingrosso:
- Solo all'ingrosso a strato passivo (noto anche come modello aperto passivo-strato (PLOM))
- Active-layer wholesale-only (noto anche come Active-Layer Open Model (ALOM))
- Mediato solo all'ingrosso (noto anche come modello aperto a tre strati (3LOM))
Modello all'ingrosso a strato passivo
In questo modello, un'entità (ad esempio l'autorità pubblica, una cooperativa locale o un investitore privato, a seconda del modello di investimento scelto) costruisce e gestisce infrastrutture passive da mettere a disposizione di tutti gli operatori del mercato a condizioni eque e non discriminatorie. Questa entità distribuisce l'infrastruttura passiva direttamente o attraverso un approvvigionamento standard sul mercato costituito da società di ingegneria civile e di distribuzione di reti, ma non da operatori di telecomunicazioni. Il PIP mantiene la proprietà dell'infrastruttura passiva e gestisce il funzionamento e la manutenzione.
In tale modello, la rete a banda larga è aperta a livello passivo e gli operatori concorrenti come i fornitori di reti e servizi integrati o i fornitori di reti ad accesso aperto che vendono connettività ai fornitori di servizi ottengono l'accesso agli utenti finali direttamente attraverso connessioni fisiche.
Modello all'ingrosso a strato attivo
In questo modello, un'entità implementa e gestisce il livello passivo e attivo (da qui fungere da infrastruttura fisica integrata e provider di rete). Questa entità colloca le apparecchiature attive in tutti i nodi di accesso e costruisce una rete aperta e neutra dall'operatore sulla quale tutti i fornitori di servizi possono fornire i loro servizi a tutti gli utenti finali.
La differenza principale di questo modello, rispetto al commercio all'ingrosso a strato passivo, è che un'entità supervisiona l'installazione di apparecchiature attive in tutti i nodi di accesso. Ciò da un lato riduce la libertà degli operatori nella progettazione della propria rete di accesso, dall'altro rende più facile ed economico fornire servizi a tutti gli utenti finali della rete.
Modello mediato solo all'ingrosso
Nel cosiddetto modello mediato solo all'ingrosso (o modello aperto a tre strati, 3PLOM), i ruoli di PIP, NP e SP sono esplicitamente separati. In questo caso, l'autorità pubblica ha lo stesso ruolo del modello a livello passivo, ma al livello attivo il ruolo NP è assegnato mediante appalto a un ente esterno. Questo NP di terze parti, quindi, agisce come mediatore (quindi, il nome del modello) inserendo apparecchiature attive in tutti i nodi di accesso, e costruisce una rete solo all'ingrosso, operatore-neutra. I fornitori di servizi indipendenti ottengono l'accesso a livello attivo, in genere posizionando le loro apparecchiature in una posizione centrale per fornire i loro servizi a tutti gli utenti finali. I fornitori di servizi, d'altra parte, percepiscono il modello mediato come molto simile al modello a livello attivo. Dal punto di vista dei proprietari di reti (PIP), il modello mediato richiede un livello di coinvolgimento e competenza tecnica simile a quello del modello a strato passivo. Il modello mediato solo all'ingrosso può quindi essere una buona opzione per le reti più piccole in aree scarsamente popolate.
Scegliere il modello di business
A seconda del suo livello di coinvolgimento, un'autorità pubblica avrà più o meno voce in capitolo nella definizione del modello di business. Anche le condizioni demografiche, commerciali e culturali svolgono un ruolo nella selezione del modello. In generale, un modello di business che consenta una situazione vantaggiosa per tutti gli stakeholder aumenterà le possibilità di successo di un progetto. Alcune delle domande a cui si dovrebbe rispondere nel processo sono:
- Come viene distribuita la popolazione? Al di fuori delle aree urbane, il commercio all'ingrosso a strato passivo di solito non è raccomandato.
- Il piano di sovvenzionare un operatore con una notevole quantità di infrastrutture e già attivo come fornitore di servizi? L'integrazione verticale può essere l'unica opzione realistica. Gli obblighi di accesso connessi alle norme in materia di aiuti di Stato dovranno essere attuati.
- Esiste una competenza tecnica sufficiente all'interno dell'autorità pubblica per assumere il ruolo di PN? Esistono economie di scala sufficienti? Un modello all'ingrosso a strato attivo può essere ottimale.
- Ci sono attori del mercato interessati ad assumere il ruolo di PN? Considera una versione mediata del modello solo all'ingrosso.
Per maggiori dettagli fare riferimento alla Guida agli investimenti a banda larga.
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