Łącza szerokopasmowe: Podstawowe modele biznesowe

W zależności od ról (dostawca infrastruktury fizycznej (PIP), dostawca sieci (NP), dostawca usług (SP)) podmioty rynkowe przyjmują różne modele biznesowe.

Model zintegrowany pionowo

Jeśli jeden podmiot rynkowy pełni wszystkie trzy role, mówi się, że jest on zintegrowany pionowo, a powstały model biznesowy jest określany jako model zintegrowany pionowo (np. dużych operatorów telekomunikacyjnych).

Operatorzy telekomunikacyjni są zazwyczaj właścicielami biernej i aktywnej infrastruktury i oferują usługi użytkownikom końcowym. Istnieją warianty, w których operator oferuje dostęp konkurencyjnym usługodawcom na poziomie hurtowym. W wielu przypadkach władze publiczne budowały sieci szerokopasmowe zgodnie z modelami zintegrowanymi pionowo. Nie było to niczym niezwykłym w pionierskich latach sieci miejskich.

W niektórych przypadkach, zwłaszcza jeśli uznaje się, że podmiot zintegrowany pionowo ma znaczącą pozycję rynkową, przepisy przewidują otwarcie dostępu do sieci dla konkurentów, zarówno na poziomie pasywnym, jak i aktywnym. W takim przypadku właściciel sieci projektuje sieć w celu świadczenia własnych usług i zapewnia swoim konkurentom dostęp w formie zgodnej z projektem sieci. Chociaż czasami osoby zasiedziałe odnoszą się do tego modelu jako „otwarty dostęp”, jest to w rzeczywistości zintegrowany pionowo model z rozdzielaniem (albo w warstwie fizycznej, zwanej lokalnym oddzieleniem pętli (LLU), albo w warstwie aktywnej, zwanej dostępem do strumienia bitowego).

Model sieci wyłącznie hurtowej

Jeśli role są rozdzielone, mówimy o modelu sieciowym wyłącznie hurtowym. W sieci hurtowej infrastruktura jest dostępna dla wszystkich uczestników rynku na równych warunkach. Może to przybierać różne formy, w zależności od tego, czy właściciel sieci działa wyłącznie na poziomie PIP, czy też na poziomie NP. Jeżeli właściciel sieci jest zaangażowany wyłącznie na poziomie PIP, właściciel sieci podejmuje decyzję o pozostawieniu wyższych warstw uczestnikom rynku (konkurencja na rynku) lub o zleceniu roli NP jednemu podmiotowi rynkowemu na określony czas (konkurencja na rynku) w celu zapewnienia łączności użytkowników końcowych konkurencyjnym dostawcom usług.

W związku z tym można zidentyfikować trzy warianty modeli biznesowych wyłącznie hurtowych:

• Tylko w warstwie pasywnej (znany również jako model otwarty pasywowo-warstwowy (PLOM))
• Active-layer tylko hurtowo (znany również jako Active-Layer Open Model (ALOM))
• Pośrednictwo w sprzedaży hurtowej (znany również jako trójwarstwowy model otwarty (3LOM))

Model wyłącznie w warstwie pasywnej

W tym modelu podmiot (np. organ publiczny, spółdzielnia lokalna lub inwestor prywatny, w zależności od wybranego modelu inwestycyjnego) buduje i obsługuje bierną infrastrukturę udostępnianą wszystkim uczestnikom rynku na sprawiedliwych i niedyskryminacyjnych warunkach. Podmiot ten wdraża infrastrukturę pasywną bezpośrednio lub poprzez standardowe zamówienia na rynek składający się z przedsiębiorstw zajmujących się inżynierią lądową i wdrażaniem sieci, ale nie operatorów telekomunikacyjnych. PIP utrzymuje własność infrastruktury pasywnej oraz prowadzi eksploatację i konserwację.

W takim modelu sieć szerokopasmowa jest otwarta w warstwie pasywnej, a konkurujący operatorzy, tacy jak zintegrowani dostawcy sieci i usług lub dostawcy sieci o otwartym dostępie, którzy sprzedają łączność z dostawcami usług, uzyskują dostęp do użytkowników końcowych bezpośrednio za pośrednictwem połączeń fizycznych.

Active-layer hurtowo-tylko model

W tym modelu jeden podmiot wdraża i obsługuje warstwę pasywną i aktywną (stąd działającą jako zintegrowana infrastruktura fizyczna i dostawca sieci). Podmiot ten umieszcza aktywny sprzęt we wszystkich węzłach dostępu i buduje otwartą, neutralną dla operatora sieć, za pomocą której wszyscy dostawcy usług mogą świadczyć swoje usługi wszystkim użytkownikom końcowym.

Główną różnicą tego modelu jest to, że jeden podmiot nadzoruje instalowanie aktywnego sprzętu we wszystkich węzłach dostępowych. To z jednej strony ogranicza swobodę operatorów w projektowaniu własnej sieci dostępowej, ale z drugiej sprawia, że świadczenie usług wszystkim użytkownikom końcowym w sieci jest łatwiejsze i tańsze.

Model pośredniczący wyłącznie w sprzedaży hurtowej

W tak zwanym modelu pośredniczącym w sprzedaży hurtowej (lub trójwarstwowym modelu otwartym, 3PLOM) role PIP, NP i SP są wyraźnie oddzielone. W tym przypadku organ publiczny pełni taką samą rolę jak w modelu warstwy pasywnej, ale w aktywnej warstwie rola NP jest przypisywana podmiotowi zewnętrznemu w drodze zamówienia. W związku z tym ten zewnętrzny NP działa jako mediator (stąd nazwa modelu) umieszczając aktywny sprzęt we wszystkich węzłach dostępu i buduje sieć neutralną dla operatorów wyłącznie hurtowych. Niezależni dostawcy usług uzyskują aktywny dostęp, zazwyczaj umieszczając swój sprzęt w centralnej lokalizacji, aby świadczyć swoje usługi wszystkim użytkownikom końcowym. Z drugiej strony usługodawcy postrzegają model pośredniczący jako bardzo podobny do modelu aktywnej warstwy. Z perspektywy właścicieli sieci (PIP) model pośredniczy wymaga podobnego poziomu zaangażowania i kompetencji technicznych co model warstwy pasywnej. Pośrednictwo w modelu hurtowym może zatem być dobrym rozwiązaniem dla mniejszych sieci w słabo zaludnionych obszarach.

Wybór modelu biznesowego

W zależności od poziomu zaangażowania organ publiczny będzie miał mniej lub bardziej wpływ na definicję modelu biznesowego. Warunki demograficzne, handlowe i kulturowe również odgrywają rolę w wyborze modelu. Ogólnie rzecz biorąc, model biznesowy, który pozwala na korzystne korzyści dla wszystkich zainteresowanych stron, zwiększy szanse projektu na sukces. Niektóre z pytań, na które należy odpowiedzieć w tym procesie, to:

• W jaki sposób rozmieszczona jest populacja? Poza obszarami miejskimi zazwyczaj nie zaleca się sprzedaży hurtowej warstwy pasywnej.
• Czy plan dotowania operatora posiadającego znaczną ilość infrastruktury jest już aktywny jako usługodawca? Integracja pionowa może być jedyną realistyczną opcją. Obowiązki w zakresie dostępu związane z przepisami dotyczącymi pomocy państwa będą musiały zostać wdrożone.
• Czy w ramach władzy publicznej istnieją wystarczające kompetencje techniczne, aby objąć rolę NP? Czy są wystarczające korzyści skali? Model aktywnej warstwy hurtowej może być optymalny.
• Czy istnieją podmioty rynkowe zainteresowane objęciem roli NP? Rozważ medialną wersję modelu wyłącznie hurtowego.

Więcej informacji można znaleźć w przewodniku dotyczącym inwestycji szerokopasmowych.